全红婵都上头的拆盲盒直播间，凭什么硬控年轻人？

发布日期：2024-09-19 14:22

来源类型：中国军视网 | 作者：孟令太

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这段时间有在关心奥运的小伙伴们，或许刷到过这样几条热搜：

点进去一看，原来是跳水运动员全红婵妹妹，一回国就在某音分享了一堆玩具乌龟。后续有厂家发文称因此爆单，连夜都生产不过来了。

而这些让奥运冠军都玩上头的玩具乌龟，其实并不简单，它们来自近段时间大火的“拆盲盒”直播间。

全红婵妹妹玩的这类直播间玩法，被称为“乌龟对对碰”。

基本玩法是：根据不同定价能买到一定数量的乌龟盲盒，再根据从中拆出的乌龟颜色、数量，又能够触发奖励规则，获得加拆新盲盒，直到没有奖励为止。

例如你下单9.9元5个的礼包，拆出2个颜色相同的乌龟，获得加拆1包；拆到你许愿的颜色，也能加拆；最后运气爆棚的你收获了多于5只的小乌龟。

不同直播间的定价、玩法可能略有区别，但都是一个套路。运气好的消费者能获得比原本定价多的乌龟盲盒数量，还会设有保底规则，因此广受欢迎。

有网友起初不以为然，后面直接“真香”，被硬控到凌晨一点半。

01

硬控年轻人的拆盲盒直播间

这类拆盲盒直播间，被称为新的“时间消失器”，点进去的人不知不觉就观看了几小时，有的甚至忍不住也跟着下了单。

更要命的是，这类直播间种类繁多，即使你躲过了“乌龟对对碰”，还有穿戴甲盲盒、拆卡盲盒、潮玩盲盒、生活用品盲盒等。

抖音比较热门的穿戴甲盲盒直播间，目前已有3个直播账号，粉丝加起来将近90万。

据飞瓜数据显示，其粉丝最多的“2店”账号，最近1个月直播33场，平均观看人次达71.5万。

而在直播间商品单价不超过10元的情况下，每场直播平均销量可达“250-500”，近1月销售额达10w-25w。

要知道，这销售量是建立在主播把每副穿戴甲都拆掉并展示完的情况下，虽然看起来不是很多，但实际上每场上架的库存基本都会提前售罄。

此类直播间拆的穿戴甲除了精致美丽的款式，审美猎奇的款式也很多，靠着炸裂的视觉效果和主播的趣味话术吸引了大量粉丝观看。

这类穿戴甲盲盒也有奖励玩法，规则一般是许愿颜色，拆出的穿戴甲包装上有对应颜色贴纸即为许愿成功，可获得加拆。

比猎奇穿戴甲稍微实用一些的，可能是这类生活用品盲盒，以小包手帕纸、湿巾、文具为主，同样靠类似的趣味玩法吸引粉丝。

早期的拆盲盒直播间，拆的还是正版IP盲盒，也没有加拆奖励规则的玩法（目前也依然存在大量此类直播间）。

后续涌入了其他低成本盲袋，除了拆乌龟也有拆水果、猪猪等其他小玩具的。

除了盲盒盲袋，还有一些拆卡直播间，其中还有拆10后最爱的小马宝莉卡的。

02

被“情绪”拿捏的年轻人们

曾经热衷于盲盒的年轻人们，如今又爱上了拆盲盒直播间，究竟是什么让人如此上头？

神秘+未知刺激的好奇心

花花绿绿的包装给盲盒盲袋们披上了一层充满神秘感的外衣，捕获着对未知充满好奇的年轻人。

在拆开包装前，你永远不知道里面是惊喜还是意外。拆开后若是如愿以偿，则获得满足感，反之则得到失落感。而这两种感受都有可能触发“再来一次”的心理，让年轻人逐渐“上瘾”。

以“泡泡玛特”为代表的热门盲盒品牌们，就是利用这种消费心理火起来的。

盲盒+奖励机制触发的奖赏效应

除了拆开盲盒带来的满足感，上文提及的拆盲盒直播间们，在盲盒商品的基础上又附加了奖励规则的玩法。

选中颜色就触发奖励的规则，让消费者不断体验到“中奖”的幸运感，刺激着人们的多巴胺分泌，也让人们逐渐沉迷于这套奖励机制带来的快乐。

直播间放大的即时情绪价值

在这类拆盲盒直播间里，充满着来自主播的正向鼓励：“中了”、“恭喜宝宝”、“再来一个”等话术，平等地鼓励着每一个观看直播的消费者。有控场能力的主播们更是会利用话术炒热直播间气氛，进一步刺激消费者下单。

比起独自拆盲盒，存在“第三人”的直播间更像一个存在社交属性的公共场所。主播互动和直播间观众留言让人不自觉被直播间气氛感染，“被围观”的认知更是进一步放大了消费者的情绪体验。

快节奏社会生活带来的压力与焦虑，让年轻人们疲于应对，「情绪价值」成为新的消费热点，近几年逐渐热门的宠物经济、治愈经济都离不开人们对「情绪价值」的需求增长。

而深夜沉迷于拆盲盒直播间的年轻人们，也在一声声“恭喜宝宝”中，获得短暂的治愈与快乐。

03

乱象与监管

拆盲盒直播间的“上头”属性，也让一部分消费者出现了“过度消费”的行为，其中又尤其以年龄较小的消费者为甚，因此大部分直播间都会加上“禁止未成年人下单”的牌子。

除了正版盲盒盲袋和抽卡，以乌龟玩具、穿戴甲为代表的其他拆盲盒商品，成本一般十分低廉。

批发价0.45一只的夜光乌龟，到了直播间就成了标价11.8元抽的盲盒礼包，即使奖励规则下能获得的数量更多，商家的利润空间还是十分可观。

低成本+玩法简单的直播间模式，也吸引了大量主播入局。在小红书搜索“拆盲盒直播间”，关联的关键词也多是运营攻略相关。

但随着越来越多人的入局，加上玩法雷同和选品同质化严重，新人主播很难依靠自然流量起家，投入的成本很难回流。

围绕着货源盘点、直播话术、运营技巧等直播攻略的知识付费也应运而生，其中不乏一些“浑水摸鱼”之流，想赚钱的新人们可能还没赚到钱，就先被收割了一笔“入门费”。

而拆盲盒直播间的大量兴起也让平台感受到了不可控的危机感。

从去年开始，抖音就推出了《盲盒类商品管理规范》：

《规范》第2.2条规定，平台目前仅可以出售出厂即为盲盒的商品，主要是指未经商家自行组合、拼装，商品生产出厂即为盲盒类商品。

在内容推广上也进行了规范，不得出现随机、不确定性派发商品情形。

今年也依然在不断更新关于盲盒商品的规则公告。

结语：

提供了满满情绪价值的拆盲盒直播间，虽然看似是一片欢乐的海洋，但海水之下是悄然浮动的隐忧。

对于消费者而言，花钱买快乐可以，但切记避免上头；对于商家尤其是新人而言，赛道已经足够拥挤，想要出头或者维持热度都属实不易；而对于平台而言，监管并维护市场规范也是重中之重。

奥运冠军“带货”给拆盲盒直播间又带来了一波新的热度，但从往年经验来看，这波热度其实很快就会过去。

虽然不知道这波“拆盲盒直播间”热潮还会维持多久，但圈主在这里还是希望参与其中的入局者们，不要被热度裹挟，买家适度消费，商家规范经营，平台有效监管，让拆盲盒带来的快乐更纯粹长久一些。